山东国信：步步为营稳中有进 业务转型成效显著

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8月29日，山东国信(01697.HK)发布半年报业绩，显示公司实现营业总收入8.36亿元，净利润1.75亿元。面对复杂性、严峻性、不确定性上升的外部环境，山东国信坚持稳中求进工作总基调，精准发力抓管理、控风险、促转型，围绕年度经营目标稳步推进各项工作，公司总体保持平稳发展态势，业务结构更加优化，风险项目加速处置，财富管理转型持续深化，发展韧性不断增强。

回归本源业务持续发力家族信托

2023年初发布的《关于规范信托公司信托业务分类的通知》，为信托行业如何将自身战略定位与发展方向融入中国现代化建设大局厘清方向，引导行业回归本源。三分类新规正式实施后，山东国信进一步推动本源业务发展，实现差异化转型，优化业务结构，增强可持续发展能力。其中，在家族信托方面，继续保持强劲增势，截至6月末公司受托管理的家族信托规模347.02亿元，同比增长46.29%。上半年，公司落地业内首单“FGT（外国授予人信托）+上市公司股票”家族信托、公司首单“德善齐家”系列家庭服务信托，业务创新不断突破。

与此同时，公司扎实做优资本市场业务，着力培育主动管理能力，以提升历史业绩增强认购信心、以拓宽代销渠道拉动规模增长。截至6月末，公司主动管理类型标准化信托产品规模增至近400亿元，“泰山宝”“山东建设发展基金”等多支产品市场业绩突出，位居同类产品前列。报告期内，公司不断加强与银行、银行理财子公司、证券公司、基金管理公司等金融机构合作，着力构建全方位、深层次的同业合作体系。同时，公司扎实稳妥开展固有业务，不断优化资产配置，积极开展多元化投资，主动培育业务转型新引擎，与信托业务协同效应持续提升。

推动财富管理转型构建财富管理能力新体系

除了家族信托业务，财富管理是山东国信业务转型的另一发力点。在三分类新规中，财富管理服务信托成为3大类25个信托业务品种的第一业务类型，彰显财富管理对信托行业转型发展的重要性。

2023年，公司扎实推进财富管理转型，构建财富管理能力新体系，上半年自主发行规模162.15亿元，同比增长1.67%。具体措施上，公司进一步优化财富网点布局和理财师队伍建设，聚焦“个人+机构”“标品+非标”“线上+线下”三大营销策略，持续提升培育自主营销能力；加快财富管理服务信托转型，大力拓展“安心”系列专户财富管理业务。

投资者教育和消费者权益保障同样是山东国信不断提升的领域。公司坚持做好消费者权益保护公益宣传工作，常态化开展金融知识宣讲活动，推出“小信”IP智能客服、表情包及视频宣传片，积极开展金融知识及消保宣传、产品沙龙、节日回馈等活动，打造财富管理特色品牌形象。

为有效推动业务转型，山东国信持续深化改革，加强人才队伍建设，激发发展新动能。上半年，公司扎实开展十四五规划中期评估及调整，深化“管理提升年”活动，全面提升管理效能。具体措施包括完善薪酬考核体系，研究制定专项激励等多种激励机制；突出抓好人才队伍建设，坚持“文化留人”“事业留人”“待遇留人”，落实“国信蓝”人才培训项目、“三个一批”人才培养计划，搭建干事创业平台，着力打造知识型、智能型和复合型人才队伍。

深耕山东地区助力实体经济发展

支持实体经济发展是金融机构的使命，也是山东国信战略发展的重要方向。2023年，公司进一步利用信托的牌照优势，以及公司在山东的区位优势，持续加大金融支持实体经济力度，以创新智慧打造特色新引擎。

山东国信作为一家具有区域特色的信托公司，报告期内，继续加强与山东省内重点地市对接合作，大力支持区域经济发展，支持企业发债等融资需求，积极探索推进预付类资金服务信托，以信托制度助力营商环境改善。同时，公司充分考虑国家目标，着力拓展主动管理类绿色信托项目，助力双碳发展和生态保护，6月末绿色信托资产存续规模31.29亿元。此外，公司成立绿色信托研究小组，加强研究协同、成果共享和项目落地；“碳中和－碳资产投资”集合信托获评全省十大优秀金融创新产品。

（文章来源：证券时报·e公司）